对于保险行业来讲，互联网既是一种机遇，也是一种挑战。绝大部分的行业都已经迎合互联网的发展潮流，并学会了充分利用互联网论文发表的优势，转变自己的行业产品方向和发展方式。那么在这种“互联网+”的发展背景下，保险行业应该充分意识到自己原先存在的发展弊端，并学会利用互联网的优势，找寻新的发展方向，因而本段内容重点分析保险行业传统营销方式存在的各种弊端。就目前的情况来讲，保险行业的传统营销方式主要存在以下几个弊端。

一、保险行业的营销理念欠缺

       面对巨大的行业发展利润，大大小小的保险公司出现在了市场上，并且他们之间形成了强烈的竞争关系，每一个保险公司都希望获得属于自己的发展空间。在极其激烈的市场竞争环境背景之下，部分保险公司并不重视推销的保险产品质量，在一定的程度上忽视了投保人的利益。论文发表比如，为了能够获得比较可观的保险产品利润，他们会向投保人提供并不符合实际需求的险种。面对老年人，他们会向这一类的投保人提供较为高额的养老险。养老险虽然在一定的程度上可稳定老年人的晚年生活，但是高额的养老投保费用也是一笔不小的开支。推荐的养老险没有做足够的介绍和说明，导致老年人在没有弄清这款保险产品的全部内容的前提下，匆匆购买了产品。当真正需要养老险投入使用的时候，投保人不知道该如何充分利用这款保险产品，导致购买的产品没有全部发挥它的价值。这种情况主要是由于部分保险公司缺乏正确的营销理念，忽视了以人为需求，过于追逐自己的利益，导致投保人的利益受损。错误的营销理念会引导一个保险行业走向错误的道路，进一步有损整个保险行业的形象。

二、推销方式较为落后

       线下推销是保险行业最主要的一种营销方式，它主要通过保险营销人员向投保人推荐符合他们需求的保险产品。线下推销是一种比较传统和落后的保险营销方式，这种方式比较强硬和武断，使得投保人没有多余的选择空间和了解空间，只能被迫选择保险营销人员推销的产品。互联网时代的到来，导致保险销售不能再坚守一种固定的销售方式，必须学会根据不同的客户需求，寻求新的营销方式。只有这样，保险公司的保险产品才能够真正地推销出去。

三、缺少互联网保险产品

       随着时间的飞速流逝，互联网应势而生，人类真正进入了互联网时代。就目前的情况来讲，互联网是新时代发展的主流方向，各个行业都应该迎合这个主流的发展趋势，保险行业也不例外。但是绝大部分的保险公司都坚持传统的保险产品和营销方式，导致销售额逐渐下降。互联网保险产品是近年来保险行业新的发展方向，它主要以线上投保为销售方式，为投保人提供合适的保险产品。

       相比较于传统的线下投保，线上投保更具有明显的营销优势。首先，线上投保有更多的选择空间。投保人可以自由浏览各种保险产品，充分了解和对比不同品种保险产品的优点和缺点，最终选择适合自己的保险产品。其次，线上投保的服务效率更高。线下投保主要依靠保险销售人员服务，保险销售人员需要为投保人提供保险产品知晓服务、购买服务和售后服务。但是有时候由于保险销售人员缺乏，时间被挤占，导致投保人没有办法要求保险销售人员提供自己想要的服务。线上投保却大不一样，投保人可以在自己的投保网站上，自行获得自己想要的各种服务。当投保人遇见问题的时候，可以及时地向网站客服提问问题，并获得自己想要的答案。互联网保险产品的种类繁多，可供投保人自行参考，根据自身的实际情况，选择最适合自身需求的保险产品。同时，线上投保具有随时随地的优点，大大减少了投保人的时间和精力，提高了保险服务的效率与质量。

四、保险营销人员素养有待提高

       随着大大小小的保险公司诞生，保险营销人员的门槛也在慢慢地降低。在这种情况下，保险营销人员的素养整体有待提高。部分保险公司招聘营销人员的标准也在不断地降低，比如保险营销工作人员的学历为初中即可，这种情况导致保险公司招聘到的营销人员学历普遍偏低，没有专业的保险论文发表知识和营销经历。之前保险从业资格证书考的知识也比较简单，所以大部分的营销人员很容易取得这个资格证书，进入到保险营销的岗位。